近年來，鋼價不斷探底，業(yè)內對無錫鋼管廠家后市幾乎失去了信心。大多數(shù)商家在不看好后市的情況下，為了規(guī)避跌價風險，便壓縮了直接向鋼廠的訂貨量。這樣一來，市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產品變現(xiàn)的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。 此外，鋼鐵企業(yè)與相關企業(yè)之間的物質循環(huán)供應鏈也是發(fā)展循環(huán)經濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行全面回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過供應鏈的傳遞與周邊產業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到指定倉庫，鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到無錫鋼管廠家的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協(xié)議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。 鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商資金短缺的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實際經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持。一旦行情在短時間里大起大落，廠商這樣的合作是否還能繼續(xù)下去呢？這對鋼廠和鋼貿商都是實實在在的考量。當行情大漲時，鋼廠可能因為獲利少，要求鋼貿商加價后再履行協(xié)議；當行情大跌且超過鋼貿商支付的定金額度時，鋼貿商就有可能不要訂金，也不再履行銷售協(xié)議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠商雙方要換位思考，碰到問題并不可怕，可怕的是缺少真誠的心。發(fā)現(xiàn)問題后，雙方決不能回避，要直面問題，通過協(xié)商來妥善解決問題。只有這樣，無錫鋼管廠家鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地，并進一步發(fā)展完善。
